Marketing para Conquistar el Agronegocio Brasileño
Rodrigo Capella, una figura destacada del marketing agroindustrial en Brasil, comparte tres consejos esenciales para una empresa que quiere tener éxito en el sector agroindustrial brasileño
El agronegocio en Brasil no es solo un sector económico; es un ecosistema cultural de alta tecnología, hiperconectado y profundamente competitivo. Para las empresas que desean ingresar a este mercado, el desafío principal rara vez es la calidad de su producto. El verdadero reto radica en cómo se comunican, cómo generan confianza y cómo posicionan su marca frente al productor y a los distribuidores locales.
En el agronegocio brasileño, el marketing no es un accesorio: es el puente definitivo para consolidar las ventas. Según Rodrigo Capella, director de la agencia de comunicación y marketing Ação Estratégica, la narración de historias (Storytelling), el uso de WhatsApp y las técnicas de relaciones públicas son estrategias fundamentales para el éxito en el mercado local.
Consejo 01: Storytelling
El productor rural brasileño compra basándose en la confianza. Un error común de las marcas extranjeras es utilizar una comunicación fría, institucional o excesivamente técnica.
Conecte a través de personas. Utilice casos de éxito reales (case studies) donde se muestre el día a día en el campo. Una agencia de relaciones públicas especializada en el agronegocio brasileño puede ayudar a su empresa a contar buenas historias
Consejo 02: WhatsApp
Brasil es uno de los países con mayor adopción digital en el agro mundial, pero la presencialidad sigue dictando el ritmo de los negocios. El marketing digital debe trabajar en perfecta sincronía con el marketing tradicional.
Mientras que el primer contacto o la nutrición del cliente (lead nurturing) puede ocurrir mediante campañas automatizadas en WhatsApp, el cierre del negocio exige presencia física y estrechar manos.
Consejo 03: Relaciones Públicas
Llegar a un país nuevo significa empezar desde cero en términos de reputación. Para acelerar este proceso, el respaldo de los medios de comunicación especializados en agro es fundamental.
Desarrolle una estrategia agresiva de relaciones públicas. No envíe comunicados de prensa genéricos. Comparta análisis de mercado, tendencias globales y columnas de opinión firmadas por los directivos de su empresa. Aparecer en los portales líderes de opinión agrícola brasileños otorga una validación que la publicidad pagada no puede comprar.
Ação Estratégica, agencia de comunicación y marketing liderada por Rodrigo Capella, es referente en relaciones públicas y gestión de medios en Brasil, habiendo ayudado a numerosas empresas internacionales a ganar notoriedad en el sector del agronegocio e impulsar sus ventas de manera sostenible.
¿Quieres saber más? Habla con Rodrigo Capella.
WhatsApp: +55 11 996892717
Correo electrónico: capella@acaoestrategica.com.br
