Marketing en el Agronegocio Brasileño
Rodrigo Capella, una de las figuras más destacadas del marketing agroindustrial en Brasil, revela cómo las empresas extranjeras pueden aplicar la Fórmula VCID y tener éxito en el agronegocio brasileño
El mercado agrícola brasileño es gigantesco, hiperconectado y altamente rentable, pero no responde a la improvisación. Las empresas que buscan cómo hacer marketing para impactar el agronegocio brasileño con éxito deben entender un factor crítico: querer vender antes de ser conocidos o respetados es el camino al fracaso. En el agro de este país, la comunicación no es una acción aislada, es un proceso construido en etapas estrictas.
Para las marcas internacionales que desean ingresar con fuerza y pisar firme, el especialista en marketing de agronegocios en Brasil Rodrigo Capella estructuró la Fórmula VCID (Visibilidad, Credibilidad, Interés y Deseo), el mapa definitivo de posicionamiento en el agronegocio brasileño.
El Mayor Error en el Agro: Saltarse las Etapas
El productor rural y los grandes distribuidores brasileños son tradicionales en sus relaciones comerciales. Compran soluciones de marcas en las que confían. El gran error de las empresas de agronegocio es intentar activar la fase de venta directa sin haber construido antes una base sólida de exposición y confianza. Quien intenta saltarse los pasos, desgasta su presupuesto de marketing y destruye sus oportunidades comerciales.
La Fórmula VCID divide el crecimiento en cuatro fases indispensables:
1. Visibilidad (Asociada a la Exposición)
Antes de convencer, hay que aparecer. La visibilidad consiste en colocar su marca en el radar del mercado brasileño. Si los tomadores de decisiones no saben que su empresa existe, su producto no tiene valor real.
2. Credibilidad (Asociada a la Reputación)
Estar presente no es suficiente; el mercado debe respetarlo. La credibilidad es el activo más valioso en el agro. Significa demostrar solidez técnica, respaldo y conocimiento de la realidad del agronegocio brasileño para que el productor entienda que su solución es segura.
3. Interés (Asociada a la Intención de Compra)
Una vez que su marca es visible y respetada, el mercado reacciona de forma natural. El interés se activa cuando el productor rural, las cooperativas o las empresas locales levantan la mano y demuestran una intención real de comprar sus productos o contratar sus servicios. Aquí es donde los canales comerciales se vuelven altamente receptivos.
4. Deseo (Asociada a la Fidelización)
El marketing en el agronegocio brasileño no termina con la firma del contrato. El deseo se refiere a la capacidad de mantener al cliente enamorado de su marca a largo plazo. Es la fase del posventa estratégico, de la entrega de resultados en el campo y de la construcción de relaciones duraderas que transforman una compra única en una fidelización continua.
Ação Estratégica, agencia de comunicación y marketing liderada por Rodrigo Capella, es referente en relaciones públicas y gestión de medios en Brasil, habiendo ayudado a numerosas empresas internacionales a ganar notoriedad en el sector del agronegocio e impulsar sus ventas de manera sostenible.
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