Passo a passo para melhorar a exportação de uma empresa de agronegócio
As ações de marketing de uma empresa de agronegócio precisam estar em sinergia com vários pontos, como exportações, marketing digital, marketing rural, entre outros.
Recentemente, conversei com diversos produtores que me solicitaram dicas, justamente, sobre exportações. Compartilho a seguir algumas delas com você:
Dica 01: A força dos eventos internacionais
Conheça empresas que possam ser potenciais compradoras e também converse com investidores, dos mais variados países. Apresente os diferenciais e reais benefícios do seu produto. Faça cada contato com calma e paciência. Estas abordagens poderão ser decisivas em um eventual processo de exportação.
Dica 02: Argumentos sempre serão necessários
Acompanhe as tendências, as novidades e os hábitos dos consumidores de mercados importantes para o seu negócio. Dedique um bom tempo para fazer esta análise. Com embasamento, bons argumentos e entendimento claro das possibilidades, aumenta-se as chances de boas negociações.
Dica 03: fale com produtores de outros países
Alguns produtores já tiveram experiências parecidas com a sua. Então, converse com eles. Peça dicas, orientações e informações importantes. Aprimore-se! Isso, com certeza, irá ajudar a diminuir eventuais riscos.
Dica 04: que tal conversar com uma trading?
Caso você não se sinta seguro em exportar sozinho, procure uma trading. Ela intermediará as negociações entre você e seu comprador internacional. Agende reuniões, solicite esclarecimentos sobre como funciona uma exportação efetiva, peça cases de sucessos. Avalie os pontos positivos e negativos.
Pronto! Você já tem um interessante passo a passo para seguir. Desejo sucesso nos novos desafios. E vamos em frente! Sempre, sempre força agro!
Rodrigo Capella é Diretor Geral da Ação Estratégica, empresa de comunicação e marketing com ampla experiência no segmento de agronegócio.
Pós-graduado em Jornalismo Institucional, Capella é escritor, palestrante e também ministra cursos e treinamentos sobre comunicação digital. E-mail: capella@acaoestrategica.com.br
