Passo a passo para o produtor rural ampliar as vendas
Por Rodrigo Capella
Como o produtor rural pode vender mais e ampliar o lucro? Para esta pergunta, não há uma receita mágica.
Mas, algumas dicas podem ser colocadas em prática, com o objetivo de ajudar o produtor rural a ampliar as vendas. Vamos a elas:
Propriedade
Foi-se o tempo em que você exercia somente as atividades de plantar, colher e vender. Atualmente, você precisa ser um verdadeiro gestor de sua propriedade, caso contrário poderá ir à falência. A primeira dica é: transforme a sua propriedade em uma empresa. Para tanto, faça um planejamento minucioso de todas as atividades a serem executadas, contemplando, os investimentos, pagamentos e expectativas de retorno, entre outros pontos. Controle rigorosamente os custos e tenha como hábito prever receitas futuras. Isso ajudará diretamente em uma maior lucratividade da produção.
Tecnologia
Não, não é possível mais adiar. Se você ainda não investiu em tecnologia, esta é sua última chance. Adquira ferramentas que lhe darão suporte para administrar safra e estoque, e também para acompanhar a colheita. Se preferir, baixe aplicativos no celular ou tablet. Muitos deles ajudarão a corrigir rotas e a tomar a melhor decisão. Acesse também sites que abordam o mercado internacional e as tendências do agro, e conheça os ambientes digitais de vendas de mercadoria. Vários canais propiciam o contato direto com varejistas, o que poderá aumentar a sua margem de negociação.
Treinamento
Vendas e conhecimento estão totalmente interligados. Quanto mais conhecimento você tem, melhor será a sua venda. Participe de cursos e de treinamentos com abordagens diversas, como técnica e motivacional. Se você acha que este investimento pode ser caro, aqui vai uma boa notícia: agroindústrias de diversos segmentos oferecem cursos e treinamentos gratuitos em agrorevendas ou durante eventos específicos. Faça uma ampla pesquisa e encontre o que irá atender melhor as suas expectativas.
Futuro
No mercado futuro, é comum as negociações envolvendo café, soja, frutas, milho, arroz e boi gordo, entre outras possibilidades. Na Bolsa de Valores, os participantes assumem o compromisso de comprar ou de vender determinada quantidade de produto em uma data futura, mas com um preço já estipulado. Com o contrato futuro, é possível minimizar os riscos relacionados ao preço do produto e ainda organizar melhor as receitas, prática fundamental para se tornar um bom gestor da propriedade.
Agora que você leu cada uma das dicas, avalie, com cautela, quais são as mais interessantes para você. Afinal, ninguém conhece melhor a sua propriedade e as suas reais necessidades do que você mesmo. Boa sorte e lembre-se sempre de uma frase atribuída a Albert Einstein: “insanidade é fazer sempre a mesma coisa várias e várias vezes esperando obter um resultado diferente”
Rodrigo Capella é Diretor Geral da Ação Estratégica, empresa de comunicação e marketing com ampla experiência no segmento de agronegócio.
Pós-graduado em Jornalismo Institucional, Capella é escritor, palestrante e também ministra cursos e treinamentos sobre comunicação digital. E-mail: capella@acaoestrategica.com.br
